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以识变之智洞察时代之势；
以革新之勇重塑生态之基；
以笃行之姿深耕专业之本。
在法治中国建设纵深推进的宏大背景下，三四线城市律所正迎来前所未有的变革与机遇。2026年11月7日至8日，由数字瀛和主办、山西瀛航律师事务所承办的“识变·革新·笃行——第八届三四线城市律所运营实操研修会”在山西运城隆重举行。本次研修会近200位行业精英齐聚一堂，紧扣科技赋能、市场拓展、专业精进、律所创新四大核心议题展开深度探讨，共探新周期下三四线城市律所高质量发展的破局之道，擘画法律服务行业的宏伟蓝图。
一、欢迎致辞
山西瀛航律师事务所主任王永生向远道而来的瀛和家人及业界同仁表达诚挚欢迎。他指出，三四线城市律所是推动基层法治建设的重要力量，在时代变局中坚守法治初心，于区域深耕中彰显专业价值，展现出强大的发展韧性与蓬勃生机。本次研修会旨在搭建务实高效的交流平台，促进前沿理念与本土实践的深度融合，让大家在互学互鉴中凝聚发展共识，期盼大家在运城这片文化厚土上碰撞思想、分享经验，共同应对行业变革挑战，携手开启律所运营与专业服务的新篇章。
二、主旨分享
数字瀛和创始人、北京瀛和律师事务所主任孙在辰以“以长期穿越周期，以链接驱动增长”为题作主旨分享。他深刻洞察了当前法律服务市场的宏观趋势，强调律所发展必须具备长期主义的战略定力，于不确定的变局中寻找确定的增长逻辑。孙主任指出，打破地域与信息孤岛，通过深度链接平台、链接资源、链接生态，构建全域协同的赋能体系，是律所穿越经济周期、实现持续稳健增长的核心引擎，为与会者在变局中谋篇布局提供了高维度的战略指引。
三、主题分享
1.新周期背景下的瀛和生态模式
数字瀛和执行总裁张野从行业之变、模式之解、实践之为、未来之势四个维度展开分享。行业之变——全国执业律师已达83万人、十年增长近1.8倍，内卷加剧、AI重塑供给、格局分化三重压力叠加；模式之解——瀛和以“一个平台、六大中心、一套生态体系”重构组织，以KindleLaw系统为数字底座，恪守“五无”模式与三条底线；实践之为——各中心以经实践验证的赋能路径，推动律所由单兵作战走向生态协同；未来之势——沿数字化、全球化、生态化三大纵深持续布局。最后，以“与时代共周期，与生态共生长”总结全篇，指出新周期不是旧周期的结束，而是新故事的开始，愿与同仁共赴全球化法律服务新征程。
2.从工具赋能到业务全流程KindleLaw构建律所数字化新生态
数字瀛和运营总监王明珠围绕KindleLaw 3.0全域升级与律所数字化运营作主题分享。她系统梳理了法律科技从基础信息化、在线化到AI智能化的演进脉络，重点介绍了KindleLaw 3.0由基础工具向全域智能运营平台的迭代，涵盖案源广场、案件管理、利冲检索、电子归档、全球电子签约与睿契Agent等全链路模块。她强调，通过工具提效、业务增长、管理固本三环相扣，KindleLaw正助力律所构建循环生长的数字化新生态，全面驱动行业向智能化管理迈进。
3.睿契AI赋能：律师办案提效与专业获客实战
法大大法律AI产品经理潘睿深度剖析了AI技术从“聊天助手”向“执行Agent”演进的范式转移。他指出，睿契AI作为一款懂法律、会执行、能进化的法律智能助手，支持本地化部署以保障数据安全，内置20+专家Agent与200+预置法律技能，并无缝融入50+常用办公软件。系统通过“指令、理解、调用、交付、确认”的闭环流程，全面覆盖办案质效、顾问服务、营销转化与涉外拓展等核心场景，助力律师实现从单点提效到全流程AI赋能，全面驱动专业跃升与业务增长。
4.从“工具”到“能力”法律科技赋能新质生产力与法律专业服务跃升
山西瀛航律师事务所主任王永生指出，面对“信息平权”与AI普及带来的行业深刻变革，传统依靠信息不对称的获客模式与“出售时间”的服务逻辑已难以为继。律所突围亟需重构核心竞争力，推动服务向“法律×商业×科技”深度融合，促使律师跨越单一专业壁垒深耕特定行业，实现从“合同管家”向“风控合伙人”的战略升级。同时，科技须内化为律所的核心能力，通过借力AI重塑管理与培养机制，让智能工具接住低效重复劳动，将青年律师的时间倾注于核心判断与客户沟通。唯有全面释放法律服务的新质生产力，推动专业服务向更高质量、更高效率、更深层次跃升，方能在变局中驱动律所迈向高质量发展。
5.两次分手，一次合并：我们把合伙最难的丑话写进了制度
贵州瀛澈律师事务所主任彭斌荣基于十年合伙实战经验，坦诚地剖析了合伙人在分合过程中的经验教训。彭主任指出，将规则前置、将“丑话”写进制度，是保障律所稳健运行、维护合伙人长期信任的坚实基础。他表示，合伙人的本质是律所经营者，必须坚守理念一致，通过明确创收及格线、匿名打分、一票否决权及退出机制等制度设计，实现“丑话前置”。在分配制度上，他强调分配表即价值取向，律所应分类设定诉讼、批量及顾问案件等分配比例，以此促进专业化合作。最后总结道，解决分钱问题即解决了管理的大部分问题，而合伙的最终基石在于充分的信任与耐心。
6.打通资源壁垒，构建全域联动体系——助力业务新增长
数字瀛和业务总监田同同深度剖析了三四线城市律所面临案源、专业、地域与品牌四重天花板。面对客户全周期、复合型需求的升级，瀛和致力于构建全域联动体系，将平台500+律所、10万+律师及200+专家顾问的规模与资质优势，转化为律所的跨地域、跨专业协同交付能力。通过打造内部交易市场与案源广场，依托律师画像精准匹配与平台背书，实现异地协同、批量业务与重大疑难案件的高效流转。同时，推动专业建设从专委会向业务中心转型，以标准化产品打通业务闭环，呼吁广大律师完善画像、入驻平台、申报中心，共享生态资源，实现业务共赢。
7.律师如何代理执行案件—执行案件中的难点与疑点
河南瀛尧律师事务所主任田建永直击执行实务痛点，系统分享了从“选对案件”到“挖到财产”的全景攻防策略。他指出，执行破局一半在“选”，应优先聚焦被执行人为公司的案件与黄金标的，用硬指标筛掉无产可执目标；一半在“查”，需精准识别假离婚、代持、恶意注销等逃废债套路。依托新《公司法》追加股东、横向刺破等法律武器，结合交叉执行、拒执罪威慑与促成和解等多元路径，构建高效的执行闭环。最后田建永主任强调，建立区域协作平台并选择最适合自己的代理路径，是执行律师穿越周期、实现高效破局的关键所在。
8.不良资产处置：瀛汉律所实务实践
河南瀛汉律师事务所主任董国强围绕律所一体化建设实践，剖析国内不良资产业务发展现状与监管政策更新，并结合瀛汉律所的成功案例，阐释财产线索查找、追究相关主体责任、破产程序运用等多元化综合处置路径。董国强主任提出，专业化、团队化、一体化是开展不良资产业务的重要支撑，律师不能仅局限传统法律服务，应当向综合服务商乃至终极服务商进阶，既要锤炼专业办案本领，也要秉持长期主义，善用重组、重整、产业导入等模式，实现困境资产价值再造与各方利益平衡。
9.股权转让避坑指南:新公司法六大高频风险与防范要点
北京瀛和律师事务所高级合伙人杨明慧结合新《公司法》规则，系统剖析了股权转让实务中的六大高频风险。她指出，在出资责任上，需重点防范未实缴股权转让的补充责任与加速到期追溯；在程序与权属上，应严守优先购买权通知程序，厘清代持关系中的善意取得及名册与登记的效力边界。针对隐性债务追偿及低价转让的税务核定风险，她强调需通过穿透式尽调、严密的债务隔离条款与规范书面留痕构建风控闭环。她从多方视角出发，为企业股权流转提供了兼具法理深度与实操价值的防范指引。
10.商协会渠道法律服务落地与获客转化实操
山西瀛航律师事务所高级合伙人康小平结合实务经验展开分享，她立足 “万所联万会” 政策导向，解读商协会链接政府、行业与市场主体的平台属性，提醒从业者商协会只是打开业务的入口，并不会自动转化为案源。她区分会员企业经营层面与企业家个人层面两类法律需求，拆解从入局、建立信任、承接服务、沉淀案源到搭建推荐网络的完整转化闭环，讲解普法宣讲、智能法律体检、行业定制化法律产品、实地走访跟进等落地举措，同时说明案例资产、内容产品、关系网络的沉淀方法，辅以 AI 工具与自媒体放大服务效能，为律所开发社会团体渠道、挖掘业务增量提供可落地的实操思路。
四、圆桌对话：
圆桌对话环节由新疆杰锟律师事务所主任赵海荣担任主持，河南金谋律师事务所主任田华钢、浙江东唐人律师事所主任徐学民、河北瀛上嘉律师事务所主任杨常青、山西卓阳律师事务所主任于新民、山东瀛众律师事务所主任韩永刚、河南张振龙律师事务所主任张振龙、山西瀛航(运城)律师事务所主任王奕波围绕《三四线城市律所差异化发展与创新探索》展开深入探讨。
对谈嘉宾结合各地市场环境与律所实践，倾情分享了在专业深耕、团队建设及管理机制等方面的创新举措，共同探索具有本土特色的差异化高质量发展路径。这场务实而高能的对话，不仅为区域律所的破局突围提供了可借鉴的实战样本，更凝聚了行业共识，为三四线城市律所穿越周期、稳健发展擘画了新蓝图。
五、总结致辞：
山西瀛航（运城）律师事务所主任王奕波作总结致辞。他向与会嘉宾的深度分享致以诚挚感谢，并高度肯定本次研修会的前瞻性与务实成果。王奕波主任表示，面对新周期的行业变局，三四线城市律所应当深耕本土优势，积极拥抱科技与生态平台，在协同共生中锻造不可替代的核心竞争力。希望各位同仁能将今日之所学、所思、所悟，转化为明日推动律所发展的实际行动。他呼吁大家携手并进，以识变的智慧、革新的勇气、笃行的决心，共创三四线城市律所高质量发展的新篇章。
六、夜话AI：
当晚的“夜话”环节，山西瀛航（运城）律师事务所律师康岳棣、山西瀛航律师事务所主任王永生、湖北瀛楚律师事务所主任张仁清等与会嘉宾，聚焦《WorkBuddy在业务当中的具体操作和应用》进行深度交流。结合前沿的实操演示，全面展现了AI赋能法律实务的应用场景，探讨了智能工具与业务流程的深度融合。大家在轻松融洽的氛围中畅所欲言，以自由对话促进思想交融，在坦诚交流中激荡行业智慧，为律所的数字化实操注入了新的灵感与动能。
七、文化之旅：
巍巍关庙，千秋忠义。与会嘉宾共同开启“关帝祖庙文化之旅”，于晨钟古柏间，深悟“忠义仁勇”的千古气节，将关公的信义精神与当代法律人的法治信仰、行业情怀深度交融。这份跨越时空的精神回响，正契合了瀛和人骨子里的文化底色，关公之“义”与瀛和人之“情”同频共振：“无梦想不瀛和，无兄弟不瀛和，无极致不瀛和，无担当不瀛和。”以忠义聚心，以担当铸魂，本次文化之旅不仅是一次初心的洗礼，更以浩然之气激励着全体同仁共赴行业高质量发展的壮阔新程。
星光不问赶路人，时光不负实干者。第八届研修会的圆满举办，不仅是一场前沿理念的激荡与实战智慧的交融，更是一次基层法治力量的破茧与重塑。在时代变革的浪潮中，数字瀛和将始终秉持“识变、革新、笃行”的精神底色，以科技为破局之翼重塑效能，以生态为共生之基打破孤岛，以专业为立足之本深耕价值。星火成炬，百川赴海，在法治中国建设的壮阔征程中，全体瀛和人必将乘风破浪，共同铸就法律服务行业高质量发展的璀璨华章！
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