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我们在第一篇五周年系列中提到，将对瀛和律师机构七位联合创始人就律所管理及业务创新等内容做的主题演讲，制作成为瀛坤五周年系列报道。今天，我们为大家推出瀛和律师机构总部负责人孙在辰的主题讲话——
大家好！我非常高兴今天能够来参加瀛坤五周年庆典的开幕活动。
时光飞逝，五年前我来到厦门参加了瀛坤的成立仪式。如今的瀛坤已然发生了翻天覆地的变化。
星星之火，可以燎原
瀛坤在瀛和的发展史中，具有一个重要且独特的战略地位。近期，我去到西柏坡、延安等地交流学习，发现我们瀛和的家史与我们国家历史是非常相似的。瀛和的发展起点是在上海，早期的发展定位是以直营所的方式“武装”打到全国去。经过一段时间的发展之后，我们发现上海所成了孤岛，无法发挥出旗舰标杆的力量。于是，我们便先后在沈阳、北京、厦门这三个地方建立了瀛和的根据地。之所以说瀛坤对于瀛和很重要，是因为实际上，瀛坤的成立确定了瀛和的一个发展原则，那就是“星星之火，可以燎原”，我们从地方做起，从一个又一个的根据地做起。
让我印象深刻的是，2014年9月13日，在瀛坤的开幕仪式上请到了时任《中国律师》总编陈秋兰女士，为瀛坤的成立致开幕辞。第二天在原来的办公室，瀛和一下子迎来了13家成员律所。正是因为这样的“星星之火”，才让瀛和燃遍全国，若不是那一次的突破创新，瀛和也不会达到今天的高度，取得今天的成就。瀛坤对于瀛和不再是简单成员所的概念，而是根据地的概念，也是瀛和旗帜第一把火燃烧的地方。
“四看”法律行业
瀛和诞生的初衷，并不是单纯以提高营收为终极目标，而是我们希望能够为中国法律行业的发展贡献自己的力量。那么在这过程中，就需要时刻保持着清晰的思考与认知，我将此总结为“四个看”。
在对法律行业进行思考的时候，一定要挣脱法律的束缚，以一个法律行业外旁观者的角度去看待行业的发展。如果总是一味陷于在法律行业内进行同行对比，那是同频同域内简单重复的竞争，长久以往易滋生恶性竞争。且现如今，会计师事务所已开始踏入法律行业，这无疑是一记惊雷，让所有法律人警醒。
如今互联网的迅猛发展，正在对社会的发展业态与形式产生根本性的变革。不仅是法律服务形态的变化，同时律所的数字化发展俨然成为趋势。为此，瀛和在数字化发展方面进行了多方面的探讨研究，只要提前一步乃至半步，便能取得领先，该部分的内容会由另外一位联合创始人李磊进行详细的分享介绍。
国外的律师事务所已有较长的发展历史，有许多值得借鉴与学习的地方。目前我们国家大力推动的“一带一路”，正在推动着区域内的经济发展，悄然改变着世界格局。我们要将视野从国内放大至国际，吸收借鉴优秀经验的基础上，重新对自身的发展进行思考与调整，才能把握住发展的契机，力争达到业内的领先水平。
在大多数时候，我们都以当下的状态去评价事物，但我们往往忽略了“唯物辩证法”所提及的“世界是普遍联系的，世界是永恒发展的”。我们应用“普遍联系”的观点去看待事物的发展，而不应简单片面地去看待问题。不同阶段的律所都有自身的特点，我们应当拉长时间轴，在脚踏实地的同时，重点关注未来的发展趋势。
三大发展战略
在对法律行业有了自身的理解与认知后，制定什么样的发展战略，就决定了瀛和未来的发展走向，在此基础上，瀛和制定了三大发展战略。
当今社会经济的互联网化越来越深入。未来，法律业务一定不局限于律师所在地域，业务类型也不局限传统的业务领域，律师的服务领域半径及服务纵深也将越来越大。只有平台化的布局，瀛和就可以集中发挥出各地的优势，达到1+1大于2的效果。
在法律科技产品这块，瀛和投入了前所未有的精力与财力，这在国内的律所中是罕见的。在现如今的律所制度下，律所总体创收固然很高，但投入律所公共建设的部分相对较少且存在高额的决策成本。数字化改造，未来将成为瀛和发展法律科技的重中之重，它背后根源的逻辑是区块链的思维与模式，对于传统律所将会是一个较大的冲击。瀛和将以打通总部与成员所、成员所与成员所之间的壁垒为发展目标，将瀛和大家庭串连成一个具有向心力与凝聚力的整体。
瀛和发展至今，产业生态的聚集效果在我们七位创始人之间就已经得到了初步的体现。我们七位创始人将各自的资源与优势不断往瀛和去堆积释放，进行附加与叠加，瀛和才能不断发展变成如今一个庞大的生态组织。瀛和的发展基础逻辑是连接创造价值，并且强调连接一定不是管理与强制，一定是通过服务，将大家连接起来。若只是着眼于眼前一亩三分地的所有权，那发展一定会受到限制，这其实不仅是关乎着眼界与胸怀，对于瀛和人来说更是基础的内在精神文化要求。
三大法宝
在明确了瀛和的发展战略后，瀛和特别准备了三大法宝来实现突破与发展，分别是“组织建设”、“装备‘武器’”、“统一战线”。
组织建设：
接下来，瀛和会组织实战特训营，从下周就开始集结，目前首批有三十余家律所的核心合伙人、执行主任或者运营合伙人参与，进行为期一个月的封闭式集训。因为在实践中，我发现有一些律所出现断代的情况或者是主任工作较忙的原因，没办法很好地融入瀛和的大家庭，所以希望通过这样一种方式，从理念上、组织上、管理上、业务上、最后是资源资本上进行一体化融合发展。各地派出的人员都是代表各家律所去的，都是一颗革命的种子，聚是一团火，散是满天星。厦门有着革命的传统，作为根据地，有黄翔与柯欣主任的带领，相信大家更容易拉近与瀛和总部、各家兄弟所之间的距离，实现真正的落地。通过本期的实战特训营，不仅对瀛和的理念进行深入探讨分享，也是将瀛和的装备送到大家手上。
装备“武器”：
我经常会比喻我们的kindlelaw，kindle+及其他法律相关的产业就像是大家的“武器”。我经常反思我们与国内的红圈所、知名大所差距在哪里，哪些地方是可以加以优化改进。最后，我发现其实我们在很多方面都还存在一些不足之处，因为瀛和还在幼年期，刚刚萌芽的时候，各方面都有着巨大的成长空间。但是我们也不需要妄自菲薄，因为在某一刻，直接相互的对比是不恰当的，但如果横向来看，以发展的眼光，瀛和是充满着希望的。历史证明，从长远来看，弱终究是可以胜强的。当初我们七位创始人干的活，相当于革命根据地里的游击队员，但现在不是了，我们有了新型的装备，大大降低了律师的工作成本，提升了工作效率。
统一战线：
是通过瀛和平台业务资源的整合，促进各个律所之间、各个律师之间进行合作，但这只是1.0版本。实际上远不止律所间的合作，像我们原创宝、律诚保理、法大大等瀛和生态下的法律科技企业，已经开始与各地律所展开业务合作。最重要的是，瀛和不仅是有体系内的生态，还有外部的生态，比如说中税集团、神州易桥、财大大等。所以我所说的是业务、资源、人脉等全方面进行整合，统一战线，一同发展。
以上这三大法宝也保证了瀛和生命力的蓬勃发展。
今天，来到瀛坤律所我很高兴，就像回到家一样，这里寄托着许多感情。五周年，对于瀛坤来说已经是一个阶段性的胜利，成长的不仅是瀛坤律所，也是在座的各位。从我们创始合伙人的角度，我们也诚挚希望可以为各位提供瀛和总部的支持与帮助，未来让我们一起携手同行。
