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2016年10月28日，在法律出版社举办的《走进瀛和》新书发布会上，瀛和律师机构总部负责人、北京瀛和律师事务所主任孙在辰，详细阐述了瀛和律师机构的前世今生以及未来发展战略，特整理并呈现于此，以飨读者。
孙在辰主任：
感谢戴伟社长，感谢张雪纯先生，感谢法律出版社给我们这样一个机会，支持我们事业的发展；感谢在座的专家、业界的同行对瀛和律师机构和我本人的支持；感谢到场的媒体朋友对瀛和一如既往的关注和报道。
《走进瀛和》这本书历时一年多得以出版，可谓磨难重重，其间，我们七位创始合伙人对出书有些顾虑，觉得自己是律界的后生晚辈，还没有把瀛和做得多么成功，也没有使瀛和有多么大的影响力，所以一直战战兢兢，但是本书得到了我们在座的几位老师的大力支持，包括学术界的王进喜老师、徐家力老师，点睛培训联盟的刘卫老师，还有今天没到场的刘桂明老师、王忠德老师等。各位老师的鼓励促使我们对瀛和做一个阶段性的总结。
起初，我们做了一些调研，发现市场上有关律所管理、律师发展的书很少，《走进瀛和》可能正好填补了这一空白。本书中包括了瀛和律所管理和律师发展的概况，希望对行业可以产生借鉴意义。接下来我简单介绍一下瀛和的发展历程。
2013年7、8月份，我们七位创始合伙人陆续离开原来的单位。离职之前，我们直接或间接管理过十几家律所和很多律师，创建了几家百人大所，有些律所在创收、规模、人数、业绩等方面在当地数一数二，可谓创造了一些不俗的成绩。创业之初，我们想把瀛和做成直营直投型，做一家紧密的网络体系，但是这么做很难，因为做十几、二十几家还有可能，但是如果做几十家、上百家，可能需要几个亿的资金支持，而且回报太慢。这种模式使我们力所不及，因为我们当时还不具备足够的经济实力和社会影响力。
另一种方式是与别人合作，我们有模式、平台、资源，和对行业的判断，我们七个人的管理水平和资源值几千万是没问题的，而且每个人的业务水平也都不错。但是我们觉得这种模式也不好，因为大家要平衡，做资源和管理上的分配，这种模式难免产生利益上的瓜葛，彼此会互相博弈。所以，从一开始，我们在资金和管理上从做重改为做轻，不然如果我们做到100家律所，就要派100位律所主任去管理，这是很沉重的管理负担。后来这个模式也被否定了，之后我们逐步摸索，才发展成现在的这种模式。
2013年，我们七位创始合伙人在上海租了一套民宅，在半年时间里，同吃同住同劳动，一起规划瀛和律师机构的发展。直到2013年底，瀛和律师机构的上海旗舰店—上海瀛东律师事务所开业，瀛和律师机构算是正式启动。
当时我们调研发现，全国超过10家分所的律师事务所有15家，都在北京；超过20家分所的律师事务所仅有4家。如果我们几位创始合伙人每人负责一个地区建立律所，从规模方面很快就能使瀛和跻身全国律所前列。接下来我们逐步建立了沈阳所、厦门所、北京所，和其他两家试点所，但是问题也随之出现。由于律所承载的服务功能太弱，加之政策对律所做法律之外的服务限制很多，所以我们注册了瀛和律政（北京）管理咨询有限公司，成立了瀛和律师机构名义上的总部，之后经过不断的打磨和演练，到2014年9月份厦门所开业的时候，我们邀请了一些对瀛和感兴趣的朋友和同行，一口气成立了十几家所，到2014年底，我们就做了20家律所。
2015年我们建立了品牌中心，邀请沈阳一家报社的专业团队加入瀛和开展品牌宣传工作。瀛和先从品牌做起，再梳理模式，然后才有了运营。2015年4月，一个远在西北的小伙子来北京求职，他有法律背景，在体系内做过，而且懂得管理，就被邀请来做运营工作。运营中心从一个人发展到现在的7、8个人，一点一滴积累，到2015年底，瀛和已经发展到50余家各地律所。到今年上半年，我们逐步建立起包括品牌中心、运营中心、资源中心、信息中心、培训中心、电商中心在内的六大中心。
2016年5月15日《律师法》颁布20周年之际，瀛和主办了“中国律师发展论坛”，在为行业做贡献的同时，推动和宣传瀛和的发展理念。在论坛上，我们承诺要出一本书，而且每年要有修订版，把瀛和不断丰富的内容完善到里面。此外，对于“中国律师发展论坛”，我们也希望能坚持办下去，这对于我们这样一家成立不久的律师机构来说是很沉重的任务，但是既然是对全行业有益处的事，我们希望能坚持做下去。
我们为什么做瀛和
随着新常态下我国市场经济的进一步发展，律师业务也将迎来新一轮的增长，呈现新的趋势。经济的繁荣带来的是人们财富的增加和消费观念的升级。此外，人们法律需求的增多和法律意识的提高，为律师的发展提供了极大的动力，这些都为瀛和的创建提供了重要基础。
在依法治国的大背景下，中央加大反腐败整治力度，司法问责等一系列重大举措的陆续出台，让律师这个行业越来越阳光，越来越透明，律师不断受到社会的重视，并将扮演越来越重要的角色，律师行业将迎来前所未有的发展机遇，同时也承担着越来越重大的历史使命。
互联网时代到来，特别是移动互联技术的持续深入，使新的理念，新的商业运营模式层出不穷。互联网已经突破术的层面，不仅是技术、工具和手段，更是模式、思想甚至是基因，达到了道的层面。我们认为瀛和打破传统律师业发展的束缚，变革业态，缔造一个平等、开放、协作、共享的互联网法律生态是有可能的。
此外，中国律师行业的现状，也在一定程度上催生着瀛和的发展。几十年来，中国的律师业组织松散，发展极为缓慢，律师行业一直被戏称为不注重品牌的法律作坊。目前，中国有律师30万人，律所2.5万家，平均一家律所12人左右，中小型律所、个人所占了绝大多数，而中小所没有能力投入足够的人力、物力、财力做品牌、运营、信息化、市场营销、培训、电商等，于是陷入中小律所困局。这些行业的局限指引着我们前行的方向。
中国的法律服务市场正以每年30% 的速度增长，据说市值上千亿，但是商事代理率不足30%，刑事代理率不足20%；中国的7000万家企业中，有法律顾问的据说不到1%；14亿人口，平均5000人中才有一位律师。相较于西方发达国家，中国的法律服务市场发展空间极大。在如此庞大的市场规模下，却鲜有知名法律品牌覆盖全国，律所分布更是小、散、乱，行业整体呈现不规范的现象，这是一个巨大的缺口，为瀛和的发展提供了时机。
此外，法律服务的定义也在不断延展，法律服务的蓝海越来越多，除了打官司和法律顾问服务之外，招投标、移民、并购、投融资等法律细分领域越来越多，已经超越了传统法律服务的界限。瀛和作为律界的后起之秀，论专业比不了金杜，论规模比不了大成，但是我们凭借互联网O2O服务就能实现弯道超车，所以我们觉得在这个时代，瀛和大有可为。
我们怎样做瀛和
瀛和成立资源中心，对接全国的业务。总部资源中心作为业务对接的中转站，向全国各地成员律所及瀛和的合作伙伴输送并共享各种专业资源及社会资源。目前，瀛和已经与多家单位结为战略合作伙伴关系，如：和君商学院、点睛培训联盟、安心保险、北京沈阳企业商会、应急中国、联益慈善基金会、蓝天救援等，不断探索合作模式。
瀛和各地律所好比一个个孤岛，一颗颗珍珠，瀛和运营中心把各个律所连接起来，打破孤岛的与世隔绝，把珍珠串成项链，将各个小的局域网打通成为互联网，把山大王整合成正规军，开展集团作战，使得各地资源共享，畅通无阻。连接就是创造，运营中心使这一切成为可能。除了连接功能，运营中心还负责日常的运营和维护。
瀛和品牌中心，致力于提升瀛和的知名度和美誉度。总部为各地律所提供强大的品牌支持，对内建立高效有序的管理体系，运用统一的办公系统，模板；对外打造行业高端品牌，在很大程度上为各地律所有效地节约了成本，提高了效率。
培训中心满足律所和律师的需求。瀛和学院作为瀛和的培训中心，面向全行业开设“瀛和学院公开课”，邀请业界专业人士和外部专家打造法律人的百家讲坛，不拘一格地普惠知识。成千上万人参与的在线直播，让受众更加直观便捷地获取知识。未来，瀛和学院将与和君商学院、点睛培训联盟共同携手，打造中国律师职业精英化的技术推动器和中国律师的职业梦工场。当今社会已经不是资源垄断型和信息垄断型社会，谁整合和分享得好，谁就有更大的发展空间。
信息中心是瀛和信息化的中枢，在做广度的同时，逐步向深度推进，除了研发OA系统，升级网站、邮箱外，还花很大的精力开发SAAS平台，在行业内树立信息化的标杆。除了签字、盖章、领发票之外，律师的其他行政事宜均可在OA系统中完成，而且各地律所的信息共享互通能力强大。
瀛和充分利用互联网和移动互联的优势，尝试用新兴媒介做平台重塑传统的律师行业。赢在线致力成为中国便捷的诉讼与非诉讼法律业务网上在线沟通、咨询、委托、下载、担保、支付和线下快速服务的法律电子商务交易平台，让个人和企业都能够享受到专业、诚信、便捷、即时的线上线下法律服务。
瀛和人是一群有梦想，有情怀的执着法律人，但是瀛和人深知让情怀落地，回归现实的重要性。瀛和人对于法律不断探索的同时，心里坚守三个底线：政治底线，让政府放心；行业底线，让同行认可；道德底线，让客户满意。稳步前行，在各个方面担当重任。
在坚守底线的基础上，瀛和强调三个融合：国内国际相融合，打造无边界的律所格局；线下线上相融合，创建线上律所，将O2O深植于法律行业，增加客户附加值，让客户从线上到线下享受一站式服务；法务商务相融合，跨界整合，打造B2B商务法务连接平台，整合资源，提高效能。
此外，瀛和还坚持三个突破：第一，瀛和突破了七位创始合伙人的限制，瀛和是全体瀛和人的瀛和，不是我们七个人的，各地律所的瀛和同仁集结起来，共享共建；第二，瀛和突破了瀛和本身的限制，瀛和是行业的瀛和，近百位各行业的专家顾问组成瀛和专家智库，为瀛和的发展出谋划策；第三，瀛和突破了行业的限制，瀛和是全社会的瀛和，瀛和通过遍布全球的律师为各行各业的客户提供法律服务，推动社会的发展，并开展公益法律服务，为大众普及法律知识，提高全社会的法律意识。
我们要做成怎样的瀛和
一路走来，瀛和发展的每一步都不容易，而且将来可能会遇到越来越多的挑战。从直营到连锁，从连锁到联邦，瀛和是在做律所，也是在做平台，更是在做生态。
从做律所的角度讲，我们几位创始合伙人都是法律人，有律所情怀；从做平台的角度讲，中国的法律服务市场规模巨大，靠单体的律所和律师根本解决不了问题，瀛和整合律所和律师资源，为企业和个人提供一站式法律服务；从做生态的角度讲，瀛和各地律所、各个专委会、各个业务中心、各个法律项目、各大孵化电商等组成法律的生态森林，让各种资源和服务在这个系统内自由生长、互利共赢。
瀛和希望行业内外的人都参与到瀛和的生态系统中来，共享共建，为中国的法治建设贡献力量。
谢谢大家！
