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清远，素有“珠三角后花园”之美誉，既坐拥北江穿城而过的生态之美，又承载着广府文化与客家文化交融的深厚底蕴，更是连接珠三角核心区与粤北生态发展区的重要枢纽。在这片兼具自然灵秀与发展锐气的土地上，广东大观律师事务所自1996年成立以来，用近三十年的专业坚守，书写着本土律所的成长答卷与法治担当。
清远作为珠三角辐射粤北的关键节点，近年来法律服务需求持续增长，本土律所既迎来发展机遇，也面临着区域竞争加剧与转型升级的挑战。未来，如何打破传统律所发展模式，借力数字化手段实现效能跃升，成为众多清远本土律所突破发展瓶颈的核心命题。
今天，我们对话广东大观律师事务所主任刘华杰。作为一家清远本土近三十年老牌律所的掌舵人，他分享了在广东省法律服务市场日趋成熟、区域竞争不断升级的背景下，带领团队守正创新，走出本土特色律所发展之路的经验与思考。
“执业几十年，最沉甸甸的收获不是办了多少案件，而是在清远这片土地上，被乡亲们、企业家们当成‘自家人’的信任。”刘华杰主任这份感悟，成为广东大观律师事务所29年发展的“根”——大观所始终把“正直、正气、正道”作为立所理念。加入数字瀛和后，这份“被信任”的初心并未改变，同时成为借助平台发展的底气。刘华杰主任强调，只有守住本土信任，才能在更大平台上走得稳。
谈及个人心得，刘华杰主任总结为“三个常做”：常去乡镇走一走，倾听老乡们对法律的真实需求；常翻老案卷看一看，回想当初如何靠专业赢得信任；常跟年轻律师聊一聊，从他们身上学习新东西，也把“扎根本土”的初心传递下去。如今加入数字瀛和，更要带着这份热情去学习，让初心在新平台上实现新作为。
广东大观律师事务所在清远扎根29年，拥有本土口碑与群众基础，但也面临发展“瓶颈”：专业能力需升级，传统办案效率不足；想拓展服务范围，却缺乏跨区域资源；欲将“大观”品牌做响，单靠自身力量有限。而数字瀛和的三大优势，恰好解决了律所“想发展却没路径”的难题，让团队有信心在本土做得更精、走得更远。
一是数字化工具“提效率”：此前处理案件、管理客户依赖手工记录，易出错且耗时，平台的智能办案系统、客户管理工具能节省时间，让团队有更多精力投入服务与专业提升；
二是全国网络“破局限”：以往清远企业有外地业务需求时，律所常“干着急”，如今通过平台可快速对接当地律所；
三是品牌生态“扩影响”：数字瀛和成熟的品牌运营经验，能帮助本土律所“借船出海”——例如通过平台宣传渠道，让更多人了解“广东大观律师事务所是扎根清远29年、又有全国平台支撑的律所”，这对品牌塑造至关重要。
面对日益激烈的区域市场竞争，刘华杰主任始终认为，本土律所的核心竞争力在于“懂本土、贴民心”，要想进一步突破发展边界、提升服务效率，借助平台的力量至关重要。数字瀛和在这一过程中的支撑作用尤为关键：一是“给资源”：平台上丰富的跨区域、涉外案例及律师资源，可直接学习、咨询；二是“给工具”，多语言翻译、涉外合规模板等工具能解决“入门难”问题；三是“给机会”，平台组织的跨区域交流、涉外培训，能让律师开阔眼界。他坦言，没有数字瀛和，律所走跨区域、涉外之路会困难得多。
谈及如何充分发挥数字瀛和平台的价值，刘华杰主任结合自身经验，对刚加入瀛和体系的律所与律师分享了三点感受：
“带着需求学，别盲目跟风”：加入平台前，需明确自身律所及个人最欠缺的方面——是缺工具、缺资源还是缺品牌方法，找准自身需求，才能充分发挥平台价值。
“守住自己的根，别丢了特色”：广东大观律师是扎根清远29年的律所，加入数字瀛和后，始终未忘“服务清远”的初心，因此，必将守住核心优势，将平台资源与自身特色相结合。
“主动开口问，别怕麻烦人”：数字瀛和体系内的“家人”十分热情，律所刚加入时，不懂办案系统便咨询平台客服，想对接外地律所致电区域负责人帮忙，均得到积极回应。不要因不好意思而独自琢磨，主动交流能少走弯路，也能更快融入平台。
从1996年的初心启航，到2025年的平台赋能，广东大观律师事务所用近三十年的坚守诠释“本土法治的温度”。北江潮涌，法润清城。在这片沃土上深耕细作，于法治浪潮中乘势而上，大观清远正以专业与担当，践行本土律所高质量发展之路！
