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2025年9月10日，江苏泰州法律服务领域再添行业联动新动态——江苏清越律师事务所正式加入数字瀛和，开启了专业律所与全国性法律服务平台深度融合的全新篇章。
泰州，这座承载千年文明的城市，自古便是江海交汇之地、文化繁荣之所。从南唐“国泰民安”的美好寓意，到马可・波罗笔下“各种尘世的幸福极多”的赞誉，泰州始终以包容开放的胸怀滋养着这片土地。如今，在这片充满历史底蕴的热土上，江苏清越律所正以法律人的智慧与担当，书写着新时代的法治篇章。
“我最大的收获并非某个具体案件的胜诉判决或高额服务费，而是理解了律师职业的‘价值内核’——我们不只是法律条文的‘翻译者’和诉讼程序的‘操作者’，更是客户商业决策的‘护航者’、风险防控的‘瞭望者’，甚至是他们困境中的‘同行者’。”钱越主任坦言，当通过专业能力帮助企业避开经营风险、助力普通民众守住合法权益时，这份超越业务本身的价值感，是职业尊严与成就感的核心来源。
这份感悟也为律所发展划定了“底层逻辑”：规模和创收是结果，而非目标。律所的核心竞争力，必须锚定“为客户创造可持续价值”。因此，清越律所要求团队不仅要钻研法律条文，更要深入理解客户的行业、商业模式和核心诉求，提供“看得懂、用得上、能增值”的法律解决方案。唯有这样，律所才能赢得长期的信任，实现稳健而高质量的发展。
律师职业的“高压”与“重复”易消磨热情，保持初心需要主动构建“能量循环”，钱越主任分享了三点心得：
以“归零心态”拥抱新知：面对法律修订、行业监管变化、新型案件不断涌现，他会以“行业新人”的视角，带着“破解谜题”的好奇心钻研，用持续的“认知突破”对抗职业倦怠。
用“价值复盘”积蓄能量：每当感到疲惫，他会整理“价值案例库”——无论是帮初创公司规避股权陷阱促成融资，还是为农民工讨回拖欠工资，重温客户解决问题后的释然与感谢，能重新唤醒“用法律守护正义与价值”的初心。
靠“平衡节奏”保持续航：他给自己定下“硬性规则”——每周保持2-3次运动锻炼，每天留出时间陪伴家人。身体的放松、家庭的温暖，能让大脑从“法律思维”中抽离，实现“高效工作+长久热情”的平衡。
在钱越主任看来，个人成长与律所发展是“相辅相成”的合作关系：律所是“土壤”，为律师提供资源、支持和机会；律师是“根系”，其专业能力提升、客户资源积累、行业口碑塑造，是律所发展的基石，二者相互成就，共同成长。
为推动两者深度结合，清越律所聚焦“三个抓手”：
搭建“阶梯式”成长路径：为律师设计“实习律师—主办律师—资深律师—合伙人”晋升通道，每个阶段配套明确的能力要求、培训计划，让律师清晰感知成长路径，将个人目标与律所战略绑定，形成“一荣俱荣，一损俱损”的发展共同体。
打造“赋能型”支持体系：摈弃传统“管控思维”，主任律师通过整合资源、搭建平台、破除障碍提供强大支持，让团队专注于专业提升与客户服务。
建立“共赢式”分配机制：以公平、透明的利益分配确保个人付出与回报相匹配，让团队成员共享律所发展成果，激发内在驱动力，形成良性循环。
“我们正处于从‘传统提成制’向‘一体化运营’的初期，数字瀛和的模式与我们的发展需求高度契合。”钱越主任表示，清越律所最看重数字瀛和的三大核心优势：
成熟的数字化运营体系：不仅提供包括OA办公、客户管理等功能的KindleLaw数字化法律服务系统，更涵盖“从案源获取、案件管理到风险防控”的全流程数字化解决方案。
全国性的资源协同网络：覆盖全国的成员律所网络打破了“地域局限”，既能快速对接异地律所资源，也能通过平台拓宽业务边界。
体系化的品牌与知识赋能：加入全国性平台有助于提升律所品牌知名度和公信力，平台定期组织的行业峰会、专业培训、线上知识库，更为团队“深耕专业”提供持续资源支持，与律所“专业主义”理念高度契合。
在数字瀛和平台上，“区域深耕”与“全国联动”是“一体两面”而非对立关系。钱越主任指出，数字瀛和的全国网络解决了律所“跨省服务能力不足”的问题，但律所能否在平台中占据主动，关键在于“本地专业壁垒是否足够高”。若在区域市场缺乏优势，在全国协同中只能做“辅助角色”；唯有成为区域某一领域的“头部玩家”，才能成为平台资源的“输出方”，为异地律所提供本地业务支持。
因此，清越律所的策略是“本地化深耕专业+平台化全国资源”：聚焦本地优势行业和业务领域做深做透，同时借助数字瀛和平台，将本地专业能力与全国资源链接——既为全国客户提供“本地化落地服务”，也通过平台输出行业解决方案，实现“区域深耕”与“全国发展”的相互赋能。
谈及国际化布局，钱越主任强调“务实推进、稳步落地”，暂不急于设立海外办公室。而数字瀛和为其提供了“低门槛、高效率”的启动支撑：从“协作”切入积累经验，借助瀛和国际资源，参与跨境案件协作，在实战中熟悉国际规则、积累客户资源。借“平台链接”打开渠道，依托数字瀛和快速对接当地顶尖律所处理复杂涉外案件，保障服务质量并降低风险。靠“知识同步”保持敏锐，通过总部及时了解国际法律动态、跨境案例、合规政策解读，及时掌握国际市场变化，为后续独立开展涉外业务打好基础。
江海奔流，天地广阔；一脉千年，生生不息。在传承与发展中，瀛和泰州正昂首阔步面向未来，把新时代的瀛和故事讲述得更加精彩。
