2023年11月25日至26日，第17期“卓越领导力·律所管理特训营”在北京国际饭店三层律师博物馆圆满落幕。特训营由北京律师法学研究会主办、数字瀛和协办，北京律师法学研究会执行秘书长许九飞代表主办方为特训营致辞。

本期特训营特别邀请到五位来自各自领域的“专家”，同台开讲。围绕IP营销、短视频、知识产权业务、税法业务与律所管理等领域，展开深入分享。来自全国各地的律所管理者、职业经理人或品牌主管等相聚于此，完成一场从理论到实践的全面提升。

本节中，熊猫传媒集团董事长申晨以“望、闻、问、切”四字概括了“新内容方法论”中创始人IP的打造方式，并围绕选平台、定赛道、建团队、重流量、强运营等环节深入阐释。申晨老师不仅是中国新媒体营销专家，还是熊猫传媒集团董事长、知名媒体评论人、畅销书作者、博商新商业CEO创新班新营销导师。他提出，“好内容的唯一标准就是打动人心”，强调了内容对营销的重要价值。此处，他引用话剧和电影编剧经常用到的“三幕剧结构”，手把手展示：一个以营销为导向的短视频作品是如何诞生的。申晨老师授课风格轻松幽默，金句连连，现场座无虚席，知识点密集，现场粗剪的短视频作品展示环节更是将课堂气氛推向高潮。

吴美星

律渐市场总监

当下，抖音、小红书、B站、视频号等已经成为各行各业争相占领的品牌新高地。律渐市场总监吴美星结合以上平台的用户规模、用户画像、用户偏好等，分别详细分析了不同律师业务适合深耕的视频平台。其中，她对视频号和抖音的分发逻辑与推荐算法做出了深入解读。她认为“视频号的本质是私域撬动公域”，是线下熟人介绍的“线上版”。内容深入浅出，丰富全面，围绕短视频与直播赛道落地到律师行业的打法，描绘出一幅“以精准案源为导向”的运营蓝图。

知识产权中心主任

什么是产品？产品如何分类？什么是法服务？北京瀛和律师事务所高级合伙人、知识产权中心主任赵礼杰在分享之初，即抛出以上三个问题，并一此为切入点，分享自己对法律服务产品、特别是知产法律服务产品的几点看法。赵礼杰律师曾获评“中国杰出知识产权经理人”殊荣，并于今日入选“中国50位50岁以下知识产权精英律师”称号，在知识产权、企业合规与争议解决领域等均有深厚经验。他引用乔布斯的一句话“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”，强调了法律服务产品的打造，应该多围绕客户所需求的场景进行开发，甚至为客户厘清自己的需求。

深圳市律协税务法律专委会副主任

广东瀛尊律师事务所主任杨声，同时担任深圳市律协税务法律专业委员会副主任与深圳市涉税业务质量检查专家库专家等职，是税法方面的专家。围绕三个真实的典型案例，杨声主任全面介绍了律师事务所如何在金税四期下完成税务的合规及优化。他表示，代理收入确认、雇员律师工资发放、管理费用支出等方向都是税务人员稽查律所的重点方向。通过对比金税三期与金税四期，介绍了2023年税务稽查三大重点，并给出律所的税务优化建议。

北京瀛和律所管委会主任

瀛和创始合伙人、北京瀛和律所管委会主任董冬冬律所管理、组织变革、人才梯队建设等领域有着丰富的经验与独到的见解，本节中，通过分析律所组织管理的底层逻辑与方向，董冬冬主任详细拆解了律所股份制治理结构，沿着“从身份到契约”的有效路径，厘清了现代化律所组织体系改制思路。在“组织管理如何有效驱动律所”部分中，董冬冬主任认为，“管理的原则是极度透明、极度求真、极度开放”，认为这是对律所科学高效组织结构的有力总结。董冬冬主任的分享干货满满、金句连连，理论案例相结合更是深入浅出、妙趣横生。

一直以来，我们致力于将特训营打造成名师大咖引领的知识宝库、理论实务结合的管理指南、律所运营升级的智慧燃料、同行深入切磋的交流广场。未来，我们还将继续以前沿的战略视角、新颖的教学形式与严谨的学术氛围赋能律师及律所的成长与发展，将学术与实务的融合发展之路走深走实，共赢发展，再上层楼！下期特训营，我们再会！