在外部企业生态环境与律师行业环境的互相作用下，在数字化科技对律师行业产生冲击的大背景下，在客户需求不断发生变化的状态下，在新的组织变革理论不断迭代、更新的时代要求下，律所的治理结构也要寻求进一步的调整，以适应外部环境的竞争，适应客户服务为导向的需求，适应数字化治理的实际。

北京瀛和律师事务所就是按照这一思路完成的改制。本节中，董冬冬主任深入探讨了律所股份制改造的五个要点。包括合伙制的困境、股份制的思路、律所具体的改制思路、内外部环境要求、估值方法等。以北京瀛和律所为例，董冬冬主任分享了律所股份改制的成功经验，“北京瀛和律师事务所经改革，引进了职业经理人制度，成功地解决产权不清晰、产权流传和新晋合伙人与原有合伙人的传的问题，推动律所的可持续发展。改制后，律所1年内人数、创收、办公面积都翻了一番，各路优秀人才涌入这家长安街上的年轻律所。”

董冬冬主任认为，“律所欲完成组织变革与创新改制，必须要有清晰的、能激励人的发展战略与方向，股份制是最高层的战略架构；核心成员对股份制有充分共识，有一颗不甘平庸的心；将决策权、运营权与分红权独立，建立专业可靠的职业经理人制度。”

律所薪酬数字化实践

赵红艳 陕西瀛久律师事务所主任

作为一家走“精品化、专业化”之路的律所，西安瀛久律所定位清晰，特色独具，是将数字化转型的先行者。赵红艳主任分析了互联网与数字化对法律服务行业带来的冲击，并以瀛久所为例，分享了“管理数字化、工具数字化、案件数字化、薪酬数字化的特色转型之路，“长期以来，瀛久的发展都始终围绕着数字化展开。”

作为一家“区块链律所”，瀛久曾做过一次非常成功的薪酬改革，也是瀛久作为“数字化律所”的标志性创新。“在瀛和平台上，我们优先尝试了用数字Token的方式来结算所内的各种需求，包括薪酬、激励、福利等。通过发行Ying Jiu Coin（YJC），律所内的权益开始流动，律师间、团队间、部门间的交流沟通加强了，形成了高效的、一体的、创新的运转模式”，赵红艳表示。

赵红艳主任分享了瀛久所“薪酬数字化”的财务模型、内部结算系统、权益激励配置、财务可视化看板等，为律所管理者提供了一套先试先行的、可落地的成功案例。

嬗变与思考——一切为了有质量的发展

韩雪 北京嘉观律师事务所主任、创始合伙人

嘉观成立于2016年11月。在成立之初，嘉观思考的便是跳出传统的律所经营和分配模式，把嘉观建设成一家小而美的专业精品律师事务所。韩雪主任深入分享了嘉观所多年来各领域的创新思考。“机制体制上，嘉观选择计点制和一体化，集中力量办大事；业务定位上，嘉观结合自身的客户情况，提出“为政府提供一站式的法律服务”，把行政法律服务作为嘉观的一个特色；品牌打造上，嘉观努力把平常的法律服务品牌化；律所运营上，因地制宜，充分发挥律师的主观能动性。”

针对嘉观所的管理创新，韩雪主任分别介绍了其多元化的分配模式、“1+N”的业务模式、打造明星的品牌模式和强化中后台的服务模式等，“总的来说，我们期待的就是律师专注服务客户，平台专注服务律师。”

韩雪主任表示，嘉观所未来将发展成为一个多元化、强运营、可持续发展的平台，“不变的是变化。所有变化都是为了更好地发展！”