2022年6月，北京中讯律师事务所与数字瀛和达成合作，成为继北京瀛和律师事务所后，数字瀛和在首都北京的第二家合作律所。本次合作旨在打通首都合作资源，深度推进律所协同发展；加速专业融合，长板业务互为补充；吸纳优秀同行者，夯实平台战略布局。

正如我们所见，数字瀛和已成为一个横向拓宽、纵向走深、开放平等、协同共赢的律所平台，着眼于不同区域、不同城市，都有耀眼的光景。对发展模式与组织变革的探索，数字瀛和仍在继续。

01 北京瀛和：长板业务互为补充 推进律所专业化建设

法律服务行业的发展与地方经济水平密切相关，北京作为首都，尤其如此。今年3月，北京市司法局通报2021年律师工作基本数据：律师事务所总数3107家，同比上升7.62%；执业律师人数42181人，同比上升12.92%，占全国62万律师的7%。

看业务需求，北京的法律服务辐射全国，客户来源也远远不止于北京；看人才供给，北京的法律服务人才市场基本实现了业务覆盖的完整性，无业务缺口、无人才断层；看律所布局，北京是我国律所规模化发展策源地，以首都律所为中心的优秀律所在全国各地百花齐放。

在此背景下，北京瀛和律师事务所（下称“北京瀛和”）对合作资源与业务拓展的需求日益强烈，发展势头正盛。不仅连续荣获2020、2021年ALB China 30家最大律所，2020 ALB律所先驱者，还在党建与公益事业上倾注心力，荣获庆祝新中国成立70周年工作先进集体、抗击新冠疫情先进集体等多项荣誉。近年来，北京瀛和专业化发展持续推进，服务涵盖金融、公司治理、知识产权、刑事、家事及财富传承、资本证券、不动产、争议解决、国际法律事务、合规等十大类法律业务，业务覆盖几十个领域，研发百项法律服务产品。

与北京中讯律师事务所（下称“北京中讯”）的此次合作，为北京瀛和带来了公司重组与破产重整领域的巨大优势，互相补足了业务板块，传递经验与智慧——

北京中讯拥有一支优秀的破产管理团队，专注于公司重组与破产重整业务。该团队由其律所主任刘斌带领，在破产及相关领域具有丰富的从业经验和精深的理论积累。近年来已承办多起破产案件，涉及房地产、建设工程、食品、医院、工业、生物科技、纺织等多个行业。由于其出色的业务能力，在案件中实施了多项具有创新性或示范性的重大事项处理方案，中讯破产管理团队得到了社会广泛的认可和赞誉。其专业团队的多元化资源、一体化管理模式、流程化案件管理体系与系统化知识管理体系，能为客户在全国范围内提供集诉讼、仲裁、执行、破产重整于一体的一站式争议解决方案。

加速专业融合，共绘律所发展蓝图。对北京瀛和来说，此次合作打通了首都合作资源，深度推进律所协同发展，为区域性整合寻找更多可能。北京瀛和与北京中讯将借助彼此专业优势，突破自身业务发展瓶颈，丰富业务细分领域，形成协同发展的良好格局。

02 北京中讯：借势数字瀛和平台 助力律所高速发展

我国法律服务市场中，不同地区市场的发展程度、侧重方向、专业化水平等差别巨大。北京作为“全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心”，业务领域覆盖完整，行业格局相对成熟，管理模式丰富，运营机制完善。

因此，置身于广袤的首都法律服务市场，中小所将遭遇更深层次的竞争，发展将面临更多挑战。以北京中讯为例，其破产管理领域专业化程度高，但在人才培训、品牌宣传、数字化建设等方面，只靠单打独斗，发展瓶颈逐渐显现，亟需达成律所间的深度合作，并借势律所平台，共同抵御竞争，分享市场红利。

与此同时，随着法律服务行业的快速发展，律所已由个体化、小团队的比拼，转化为律所平台的比拼，律师也开始步入团队式的发展阶段，组织建设和律所管理的重要性前所未有地突出。通过此次合作，北京中讯将获得六大中心的全面助力，实现律所运营管理降本增效，推动律所持续增长。平台数百家合作律所亦是如此——

针对行业共同的痛点，运营中心通过规模化布局，有效解决律所发展中专业化和综合性的冲突，促进律师间业务协同。通过搭建律师服务网络，源源不断地输送、链接、整合各类资源，使之成为互益共生的生态体系。品牌中心以“服务于瀛和、服务于律所、服务于行业”为核心理念，联动各地律所品牌共建，对内凝心聚力，对外传播正能量。培训中心依托平台内外优秀律师、全国各大法学院校、专家智库等高端师资力量，针对各地律所特点和需求，组织开办丰富的培训课程，不断提升律师的业务水平和管理能力。数字中心通过工具数字化、业务数字化、管理数字化、市场数字化、激励数字化等多个维度，为律所提供一整套数字化解决方案。业务中心激活内部交易市场，打通了外部资源整合，助推律所间实现信息互通、资源共享，促进业务增长。资源中心结合法学院校、行业协会、企业客户、媒体伙伴等紧密合作伙伴，依托北京律师法学研究会、中国律师博物馆等学术组织与公益平台，实现资源共享。

此次合作，正当其时。对北京中讯来讲，此次携手数字瀛和，也为其高速发展提供契机与平台，借势瀛和，实现共享共赢。

03 数字瀛和：丰富平台合作模式 夯实律所战略布局

纵观全国，大部分地区律所均存在“万金油”、同质化竞争、管理松散、各自为战的痛点，其竞争态势也多是“此消彼长”的“零和博弈”。北京律师法学研究会常务副会长、北京瀛和律师事务所主任孙在辰在“第六届中国律师发展论坛暨2022法律服务行业数字峰会”上表示，“我们其实更欣赏和向往的是‘正和博弈’。未来的律师行业一定是一个共享共生的生态组织，而非充满了无序的竞争、彼此的消耗与狭隘的占有。”

聚焦北京、上海等地，较多创新的管理模式、优秀的运营机制均诞生于此，在战略视野、整体打法上，这些律所也具备相对全面的、先进的经验。对数字瀛和这样的平台来说，包括北京瀛和、上海瀛东等在内的多家大所强所，其管理模式、运营机制、战略视野、整体打法，都有取之不完的经验可以推至全国各所。

与此同时，许多地方性律所也有较强的律所特色及管理智慧。500余家不同阶段、不同模式、不同战略的律所汇集在数字瀛和的平台上，百花齐放，交流互通，告别单打独斗，走向协同发展。

此次合作，丰富了数字瀛和的合作模式。自此，省与省律所间、城与城律所间、同城律所间，均可以实现和谐的、高效的、紧密的联动，在资源、业务、市场、培训、数字化等方面达成深度沟通，与全国超500家律所一起，共同为律所发展寻找更多可能。

“桂客留言”公众号发表的《我们为什么需“瀛和”？》一文中提到，“未来律师行业的发展将彻底结束单打独斗的局面，也不会是简单的包含与被包含关系，而是一种无边界、无竞争的共赢模式。‘共享共生’的风气将推动行业的成长。”

我们可以看到，瀛和正在倾力打造这样一个生态开放、资源流动的平台。未来，数字瀛和也将助力更多律所成长，推动律所与行业突破自我的瓶颈与“天花板”，走出不一样的发展之路！