“疫情延续”“中美关系”“数字化战略”“经济南强北弱”“资本节制”等成为当下的关键词，政治经济的“不确定性”左右着法律服务行业的曲折前行。在本单元中，瀛和特约管理顾问、上海瀛东律师事务所创始人董冬冬主任将深度解析2022年的多个行业趋势，引领我们在环境的“不确定”中寻求自我“确定”。董冬冬主任通过对政经不确定性的解读，探析了法律服务行业的不确定性来源；列举了国家战略中的“热门词汇”，包括民族伟大复兴、高质量发展、共同富裕、乡村振兴、第二个百年、依法治国、合规监管等，并借此总结了行业发展的“确定性”。“站在当下的视角看问题可能是悲观的，但是具备未来视角，可能一切就确定而清晰起来”，董主任表示，“规模化、网络化、团队化、数字化、一体化等是行业2022年确定的发展方向，这不仅仅是需求端的挤压，也是供给端主动为之的战略与打法。分享中，董冬冬主任还披露了瀛和2022年的发展战略，规划了一幅可观的、可控的、可落地的律所成长蓝图。通过深入阐释宏观环境与微观打法之间的联结点与破局点，本单元让律师及律师对未来拥有更加清晰的视角和解决方案。董冬冬主任总结道“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。”

合规篇·打开业务增长的源头活水

近年，检察机关主导的合规司法改革深入推进，合规管理体系国际认证标准的出台，企业合规师新职位的设立……当“合规”由幕后快速走上舞台中央，在这一新的迫切形势下，懂合规、会做合规业务的律师将成为法律服务市场巨大而又紧迫的需求，律师行业也将因此在助力推进完善国家治理体系中发挥更加重要的作用。在本单元中，北京瀛和律师事务所高级合伙人、中合合规研究院院长姜先良律师围绕“合规业务拓展与合作”展开分享，旨在将“合规业务合作”讲深讲实。 姜先良律师首先分别解读了经济政策、发展政策、开放政策、监管政策、司法政策、行业政策等政策形势，强调了其指导法律合规产品研发的风向标与指南针作用。“中国特色现代企业合规制度，我把它总结为四大合规：一是企业内部治理，二行业合规自律，三是行政合规监管，四是企业刑事合规。”姜先良律师强调，“合规是蓝海，要让律所通过合规业务，更充分地参与市场竞争。合规业务既能让律师更懂企业、更懂行业，是提高争议解决水平的长期基础和内驱力，也能让律师能更深度地参与到国家的治理中。”《企业大合规管理律师服务产品手册》《企业合规专项服务基础产品手册》《法律合规培训产品手册》《刑事合规律师服务产品手册》……姜先良律师展示了几套成熟的合规业务产品手册，并分享了推广合规业务的内容、方法和渠道。以北京瀛和律师事务所与数字瀛和为例，姜先良律师阐释了一种全新的合作思路，“以数字瀛和的视角来看，在这个生态圈中，各个合作律所、事业伙伴可以借助合规业务这个抓手，形成紧密的‘合作圈’，把数字瀛和的生态圈用好用足，并不断地反哺生态。在数字经济时代，数字瀛和中的‘数字化律所’加上合规的内容，打通了底层逻辑，也将在大合规时代‘大展拳脚’。”

 财富传承篇·拓展业务增长的视角定位

在中国经济复苏势头强劲、财富聚集效应突显的背景下，财富管理行业各类机构加速转型，私人银行业资产管理规模与客户数量继续保持两位数增长，行业焕发生机活力。风口摆在眼前，传统律师如何通过财富业务，切入高端蓝海市场？本单元中，我们邀请到北京瀛和律师事务所高级合伙人宋秀娟律师深入解读新时期律师从事财富规划业务的机遇与挑战，包括财富业务如何赋能律师打造个人品牌、带来圈层跃迁等内容。宋秀娟律师介绍了财富业务的定义，通过对“无边界服务形态”框架的解析，阐述了保值-增值-传家-安享流程的丰富内容。“新经济业态快速增长，多重因素引发富裕人群结构变化，财富聚集效应进一步强化。代际传承进展加速，大额保单、家族信托、慈善信托、家族办公室等传承工具的应用更为广泛”宋秀娟律师展示了律师拓展财务业务的切入点，“新时代律师的破局点在于市场开拓的前瞻性，专业能力的差异性，在于服务能力的综合性，在于掌握高品质的客户群体。财富业务将重塑律师定位，以私行业务替代传统零售模式，以综合服务平台替代传统单点业务，以私人律师身份替代乙方服务供应商身份。”

本次新年大课，通过——洞察趋势，夯实了业务增长的底层逻辑；解读合规，打开了业务增长的源头活水；切入财富传承新领域，拓展了业务增长的视角定位。展望2022年，法律服务行业正面临全新的阶段，当战略、管理、业务、技术等走向深水区，我们期待更广泛、更开放、更具视野的业务合作与增长。期待下次新年大课再见！