业务合作请拨打
010-87777502
如何打破律所发展的瓶颈与僵局？
如何打造“行业化”律所，实现突围？
如何创新法律服务模式，推进行业专业化发展？
时隔一年，又见三四线城市律师事务所发展论坛。
随着科技的发展，法律服务行业正在被不断颠覆和改造，为了准确把握法律行业的高质量发展方向，形成良好的内部环境。2020年11月7日来自五湖四海的法律精英齐聚关公故里——山西·运城，在美丽的安邑湖畔瀛航律师服务中心参加第五届中国三四线城市律师事务所发展论坛。
本次论坛的举办，旨在加强律师之间的业务交流、信息互通、资源共享、共同发展，提升律师的执业水平和管理能力，助推律师行业的发展。来自全国各地的法学大咖和知名律师齐聚一堂，与来自100多个律师事务所的近200名律师同行展开深入探讨，分享干货，交流经验。论坛线上同步直播，超过1000人在线观看。
参加本次论坛的领导有运城市司法局党组书记、局长王凤婷，副局长闫利军，运城市律师协会会长董志强，平陆县司法局吕俊刚、瀛和律师机构总部副总裁Maggie，会议伊始全体起立奏唱国歌。
运城市司法局王凤婷局长谈到在大数据时代下，全国的律师事务所现在都处于转型发展的重要阶段。律所要长久长远的发展，就要致力于法律服务的根本，积极作为，主动进行探索，勇于创新，敢于开拓，只有走在时代的前列，具有开拓精神，律师事务所的未来才会越来越光明，道路才会越走越宽阔。同时王凤婷局长对于山西瀛航律师事务所举办五届三四线城市律师事务所发展论坛表示极大的鼓励与支持。她强调，举办三四线城市律师事务所发展论坛为三四线城市律师事务所的发展提供了方向，起到了良好示范作用。最后，王凤婷局长预祝本次论坛圆满成功。
瀛和律师机构副总裁Maggie首先代表瀛和律师机构总部对于本次论坛表示支持与感谢。她提到要让法律服务延伸到每一个需要的地方，专业化的法律服务是打造律师事务所品牌的重要支撑，营造一个科技化、智能化的瀛和生态，有助于三四线城市打造数字化律所。最后，Maggie以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”结束致辞，希望瀛航律师事务所未来会越来越好，瀛和律师机构会越做越大。
作为本次论坛主办方，山西瀛航律师事务所王永生主任向莅临的各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎。王主任表示，举办此次论坛的目的，旨在搭建业内交流与探讨的平台，进一步凝聚共识，整合资源，探索中国律所管理新模式，开拓律师行业新方向，大力促进律师事业更好、更快发展。将更多的实用性产品落地至每个律所，共同助推三西线城市律所的创新发展！希望三四线律所携手共进，扬帆远航，再谱新篇！
本次论坛定位“三四线律师事务所发展”的主题，参会嘉宾围绕此话题展开探讨与交流。开幕式上，运城市司法局王凤婷局长、瀛和律师机构副总裁Maggie、王永生主任、先后致辞。活动在热情洋溢的致辞中正式拉开序幕。如何让更多的律师，更加系统、直观、全面地了解国内当下的主流法律科技产品？如何帮助青年律师拓展案源，如何让律所实现高质量的发展？是本次举办“第五届中国三四线城市律师事务所发展论坛”的目的。
周晓林主任表示由数字化支撑的时代，正在到来，尤其是今年疫情对所有行业的数字化均提速了五年。互联网与数字化对律所的冲击，不仅仅是法律工具层面的改变，同时也是理念和运营方面的改变，更是客户对律所的期许和要求。客户的数字化倒逼律师行业进行一次运营理念的升级。因此我们要善于运用KindleLaw，实现工具数字化、管理数字化、案件数字化、激励数字化、市场数字化。
周晓林主任还提到了当前律所管理的痛点，律所运行当中存在的一些现实问题。针对这些问题，他提出了创新性的概念——数字化律所。管理、工具、项目、财务、市场数字化是打造数字化律所的五个重要方面。他强调，数字化律所在未来发展具有巨大的潜力，相较于传统律所具有非常大的有优势，可以有效利用资源，实现律所质的飞跃。
品牌是一个律所围绕战略定位，经过长期的实战经验累积后形成的，对于律所而言，品牌是最大的资产。王永生主任以建设律所品牌化、打造多领域团队为主题，就其中管理模式及服务细节问题进行深入探讨，提出了律所发展及律师团队服务过程中所遇到的困惑及思考，并分享了多年来法律服务的成功经验。
作为KindleLaw数字化律所示范所，山西瀛航律师事务所起到了很好的先锋作用。这将带动三四线城市律所向数字化律所转变，促进科技与法律的结合。
瀛和律师机构副总裁Maggie、瀛和律师机构品牌总监王晓瑞、瀛和律师机构数字化中心主任周晓林、山西瀛航律师事务所主任王永生共同见证KindleLaw2.0系统正式上线。周晓林主任通过视频的方式，向我们展示了KindleLaw2.0系统更新后的运作过程。大数据检索、项目板块、审批流程等功能进行了优化。KindleLaw手机端2.0版本会在下周上线，瀛和律师机构将会有更多的法律产品面向大家。
佘勇主任表示，律所的数字化并非是一朝一夕就能够完成的事业，必须改变传统律所的思维，才能不为时代所抛弃。必须通过KindleLaw律师版加强律所管理、KindleLaw企业版解决常法服务难题，企业微信打通瀛和内部地域隔阂，将现代技术融入到律所管理和法律服务的方方面面。
张仁清主任以《三四线城市传统律所创新突围之路》为题发表演讲。张仁清主任具体从何为传统律所和传统律所的现状两个方面进行论述。从律所规模来说，传统律所大多为小规模和中小规模，超过100人的律所不到1% 。它的使命、价值观和文化这一块没有具体定位，其行政人员较少，律所内部部门不够健全。我们应当突破传统律所的固有模式，紧跟时代步伐，从服务范围、团队、市场等方面进行更新换代。现在这个时代，律师事务所需要发展，需要反省，需要创新，走出一条创新发展之路。
毛娟主任首先对市、县律师业的优劣势进行了分析，将市级与县级律师业的优劣势列举介绍，分析市、县律师业的业务特点。其次，她谈到县域律师的机遇。因为民营企业快速发展，法律援助、刑事案件全覆盖等原因，县域法律服务潜力大、空间大。最后，她讲到三四线城市优质律所触角向下的必然性，县域律师需要市区律师帮助以及互相支持。她强调，市区律所向县域延伸的路径与协作模式对于三四线城市律所的发展是具有重要意义的。
山西瀛航律师事务所成立了瀛和移民运城办公室，也标志着瀛和移民业务在运城正式落地！希望未来瀛和移民中心能和瀛航律所加强合作，共同为运城及周边地区的移民业务贡献自己的力量！
瀛和移民华南市场总监王一荔，为我们分享了《专业移民律师机构——瀛和移民》。瀛和移民，是瀛和律师机构全球平台和生态体系内的核心成员，它致力于实现传统移民服务的法律升级，用卓越的法律服务打造全球一站式的法律服务平台。它一共分为五大业务版块——移民、 海外落地、留学、海外房产 、移入中国，并且其与城市办公室等都具有合作关系，其愿景是成为中国最具竞争力的移民律师机构。
北京中伦文德太原律师事务所主任张改云以《律师如何设计法律产品拓展企业客户》为主题进行了分享。她提到，“有形是载体，无形是理念”，律师行业的发展趋势是客户的高成本和律师低成本，这两者相结合将有效促进律所的发展。她讲述了劳动领域的三大方面：AAA人力资源法律风险防范体系、员工整体安置方案、专项劳动法律服务，其中通过企业裁员的范例讲述了如何进行劳动法律服务市场的推广。利用法律产品有效整合市场资源，开拓市场，是当前律师行业的新出路。
湖南国金通汇科技有限公司与山西瀛航律师事务所进行通力合作，为山西省的税务管理进行法律服务。由湖南国金通汇科技有限公司唐千总经理为山西瀛航律师事务所进行山西城市服务商授牌。
湖南国金通汇科技有限公司事业部总经理余力，以《大数据时代下的税务管理服务》为主题进行了分享。他强调，当下企业所面临的监管环境较为严峻，存在无证经营、税赋较高、涉传风险、无发票等相关问题。因此四流合一，财税规范才是企业要走的必然之路。现如今较多企业存在涉税风险，应当更加注重税务管理，国金通汇采用“人、财、物、税、事”一体化方式进行服务，其公司服务对象广泛，有政府、企业以及个人服务，产品种类众多，有纳呗一站式灵活用工服务平台、快开助手自然人代开服务平台、云财在线个体工商户管家等，相关产品会给每个用户提供更为专业的税务管理服务。
河北瀛冀律师事务所主任陶峰英，以《律师事务所不良资产专业发展前景》为主题，就我们当前存在的不良资产存量较大无法快速消化，抵押类资产价值变动大、处置困难，查找财产线索困难，人力投入大这三大问题进行了分享，同时就什么人适合做服务商，服务商的盈利模式以及服务商的未来发展，进行了深入的阐述。其中还谈到了服务商如何赚取服务费和赚取投资利益，服务商参与投资的四种模式，以及我们应该如何更好地发展服务商，有助于我们更好的了解律师事务所不良资产专业的发展方向。
宁夏灜智律师事务所知识产权事务中心主任辛琴，以《应收账款专项法律服务产品》为主题，为我们介绍了在面临企业追款难的问题时，我们应该如何应对。她分别从3个切入口为我们进行了介绍。首先在交易前要进行尽职调查——进行“法律健康体检”，其次在交易过程中我们要做好风险的防控——分别从钱、物、人三方面进行防控，最后在风险发生后我们要如何有效追账。其中企业有效追账的四大法宝是：一、联系沟通，达成新的合意。二、诉讼手段，捍卫己方债权；财产保全，保障账款回收。三、执行新规，助你回收帐款。四、追到股东，紧抓最后一线机会。
“法天使—中国合同库”联合创始人、科技派法律人施志广以《法律服务产品化行业为王》为主题进行了精彩分享。他讲到HR渠道+标准化产品=案源，律师要懂得产品如何设计，知识如何复用，如何寻求客户。设计一款产品的前提是用户需求，要知道用户是谁，真正需要是什么，才能真正创造用户价值。合同是法律服务的特征，是基础数据设施，只有学会如何做合同，才能提升服务效率，用原创内容加高频的工具会创造不一样的价值。他与现场参会人员进行了互动，多次强调法律服务产品化，方向是行业，难点是内容，方法是讲课。
论坛尾声，王永生主任作论坛总结，感谢嘉宾讲师传经送宝，无私分享，在三四线律所的创新发展、青年律师培养和法律工具与人工智能产品研发等方面为大家提供了新的思路。律所发展的过程中充满了瓶颈，在这短短的一天 ，我们只是建立交流平台，供各个律所进行专业经验的分享 。各位嘉宾经过一天的交流都收获满满，此次论坛举办的很成功，希望大家明年再见！
